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‘東方紅’南天竹銷售額過千萬的秘密

發布時間：2018-12-14 文(wén)章來源：本站浏覽次數：6337

一家公(gōng)司，一個種類，一年時間，銷售額超千萬元……

　　憑仗‘東方紅’南天竹，浙江森禾花(huā)麗科(kē)技(jì )有(yǒu)限公(gōng)司在園林花(huā)木(mù)界打響了知名(míng)度，2017年銷售額超越1000萬元。比這些數字還要精(jīng)彩的，是“森禾花(huā)麗”的一整套營銷思緒和方式。

上量，上質(zhì)量

　　“選定一個欣賞性好、順應性強的種類，然後到達一定産(chǎn)量，并且質(zhì)量過硬，苗子就會好賣。”公(gōng)司總經理(lǐ)孫國(guó)強對此非常笃定，不斷嚴厲執行，的确也獲得了勝利。“森禾花(huā)麗”就在遵照像‘東方紅’南天竹的綠籬色塊種類，主打産(chǎn)品不超越3個，每種年産(chǎn)量不少于300萬株。

　　當然，一個重要前提是：這個種類有(yǒu)“門檻”。

　　從紅花(huā)檵木(mù)、紅葉石楠到紅色系南天竹，紅葉種類不斷遭到市場喜愛。不過，與前兩個種類扡插即可(kě)繁衍，普通農戶都能(néng)開展不同。‘東方紅’南天竹需求組培繁衍，這就是孫國(guó)強所說的“門檻”。苗木(mù)産(chǎn)業轉型晉級的當下，中(zhōng)心競争力至關重要，而組培繁衍這一條，曾經把絕大多(duō)數的競争者掃除在外。

　　而且，‘東方紅’南天竹的組培繁衍過程并不簡單。内生菌對南天竹種類影響極大，處置不好将發作(zuò)大範圍病害。為(wèi)保證苗木(mù)質(zhì)量，公(gōng)司請求在組培期間必需除掉内生菌，後續的煉苗、上盆等環節嚴厲把關。“各環節基質(zhì)配方有(yǒu)所不同。”孫國(guó)強引見說，這是公(gōng)司前後一年多(duō)時間，經過十屢次比照實驗得出的最佳結果。

　　優良的硬件環境給了公(gōng)司開展的底氣，育種實驗室、分(fēn)子生物(wù)實驗室、生物(wù)技(jì )術實驗室、種苗質(zhì)量檢測實驗室、植物(wù)營養實驗室、組培室以及中(zhōng)試基地等一整套設備，這些都是普通農戶以至普通企業難以做到的。

銷售不是拼價錢

　　價錢優惠，向來是商(shāng)家刺激客戶購(gòu)置需求的重要手腕。

　　作(zuò)為(wèi)“森禾花(huā)麗”的母公(gōng)司，浙江森禾種業股份有(yǒu)限公(gōng)司不斷是行業的價錢标杆，森禾賣20元，就有(yǒu)人賣15元，森禾賣15元，有(yǒu)人降到10元。降價行不通，也沒必要，銷售不是拼價錢。苗價廉價就能(néng)賣進來的時期正在成為(wèi)過去，客戶對質(zhì)量的認同感則在提升。

　　“我們為(wèi)客戶效勞的前提是利潤，利潤空間能(néng)夠被擠壓，但不能(néng)消逝，否則連同消逝的還有(yǒu)質(zhì)量和效勞。”孫國(guó)強表示，能(néng)夠為(wèi)價錢解釋一陣子，不要由于質(zhì)量向客戶抱歉一輩子。

　　過去幾年，苗木(mù)行情長(cháng)期處于低谷，很(hěn)多(duō)人慌了，埋怨生意不好做。這固然有(yǒu)大環境影響的要素，但也是行業愈加專業化的過程。所謂行業洗牌，實踐上是在洗人，淘汰了沒有(yǒu)信譽的、不兢兢業業的，留下來一批堅持質(zhì)量、不學(xué)無術、真抓實幹的。

好産(chǎn)品還要好呼喊

　　“酒香也怕巷子深”，産(chǎn)品再好也需求推行宣傳。“森禾花(huā)麗”的五種“呼喊”方式，成就了如今的千萬級銷量。

　　1.設計方積極與設計院對接，約請設計師到基地參觀，并推介産(chǎn)品。在銷售員的努力下，該公(gōng)司已和多(duō)家設計院樹立聯絡，成為(wèi)産(chǎn)品推介最有(yǒu)效的方式之一。在設計院的協助下，其‘東方紅’南天竹、芝櫻等産(chǎn)品都進了設計産(chǎn)品清單。

　　2.示範公(gōng)司的幾個基地裏，将‘東方紅’南天竹與其他(tā)植物(wù)種類搭配，停止了大範圍的應用(yòng)示範，讓客戶了如指掌地看到應用(yòng)方式和效果。

　　自創紅葉石楠的在重點項目中(zhōng)應用(yòng)的推行經曆，‘東方紅’南天竹在浙江一些重點工(gōng)程上率先運用(yòng)，效果明顯。河南一個項目原本設計的紅葉石楠，看到‘東方紅’的道路示範效果後，馬上和設計院聯絡請求交換。

　　3.平台借助傳統媒體(tǐ)和新(xīn)媒體(tǐ)渠道同時推行産(chǎn)品，傳統媒體(tǐ)主要為(wèi)了吸收中(zhōng)高端客戶，新(xīn)媒體(tǐ)能(néng)與客戶樹立普遍和持續的聯絡。當下大熱的抖音也被用(yòng)到銷售中(zhōng)，“我們把基地的拍攝視頻發到抖音上，每一條至少500次的閱讀量。”孫國(guó)強對此覺得新(xīn)穎，也認識到“新(xīn)事物(wù)”的力氣。

　　為(wèi)有(yǒu)效應用(yòng)這些平台，公(gōng)司特地對員工(gōng)停止微信營銷培訓，交傳播播的渠道、辦(bàn)法和技(jì )巧。在傳播頻率上，公(gōng)司也有(yǒu)詳細請求，員工(gōng)每天均需求轉發公(gōng)司相關内容5次以上。

　　4.管理(lǐ) 在銷售管理(lǐ)上，公(gōng)司不但制定了明白的銷售工(gōng)作(zuò)制度和銷售提成政策，還設置了嚴禁觸碰的三大“雷區(qū)”。一是，嚴禁業務(wù)員體(tǐ)系外運作(zuò)，嚴禁以個人名(míng)義接私單；二是，嚴禁平台、消費、銷售、财務(wù)兩方或多(duō)方串通作(zuò)假，損公(gōng)肥私；三是，嚴禁業務(wù)員套獎金而兼并業務(wù)。

　　5.效勞在溝通效勞中(zhōng)，銷售員要圖文(wén)并茂地向客戶描繪産(chǎn)品，包括當前是什麽狀态，過段時間是什麽狀态，必需腳踏實地，不誇張、不詐騙客戶。

　　在發貨過程中(zhōng)，公(gōng)司請求随時發貨；保證數量，絕不“缺斤短兩”；保證物(wù)流。“我們盡可(kě)能(néng)做到用(yòng)塑料筐發貨，本錢雖高，但能(néng)保證質(zhì)量。”孫國(guó)強說，麻袋裝(zhuāng)貨是廉價，但運到客戶手裏苗木(mù)不像樣子了，等于砸了本人的招牌。

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